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高档葡萄酒卖不动8455新葡萄娱乐

时间:2020-02-07 06:07来源:收藏分类
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8455新葡萄娱乐,“现在53度飞天茅台的价格已经降到了每瓶960元左右、五粮液每瓶630元,即便这样还是卖不动。”昨天中午11点半,东四一家面积超过300平方米的大型白酒专卖店里,一个顾客也没有,门口的停车场空空荡荡,经销商于立诚一手扶着玻璃货架,满脸愁苦。以往每天这个点,自己总要接七八个订酒的电话,但现在电话铃声却少有响起。 受中央八项规定影响,曾经一度被炒成天价的高端白酒从云端跌落。昨日,天猫商城五粮液售价已经降至每瓶622元,再次跌破五粮液集团信誓旦旦要保住的每瓶659元的最低价,这也意味着五粮液推行不到一个月的“限价令”再告失败。一年多的时间里,茅台、五粮液等高端白酒的售价和股价双双遭遇“腰斩”,白酒厂家给出的最低限价屡被突破。“国内的高端白酒市场现在还没有任何的回暖迹象。”业内专家表示。 股价售价双“腰斩” 高端白酒如今按瓶卖 2012年7月16日,贵州茅台股份的股价站到了历史的最高点,每股259元。一年之后,贵州茅台四成多的股价已经蒸发。 2012年8月,53度飞天茅台,1680元每瓶是于立诚给老客户“咬牙”开出的优惠价。如今每瓶960元左右的价格一样适用于新客户。 近日,茅台在其最新的财报中披露,其前三季度营收同比增长10至219亿元,净利润增长6至110亿元,均高于上半年,显示出回涨的趋势。但值得注意的是,这一销售额的增长却来自于茅台前所未有的刺激计划。 今年7月,茅台对外宣布若有白酒经销商在10月底之前,以每瓶999元的团购价收30吨的飞天茅台,明年就能晋身成为茅台经销商,并获得每瓶819元的出厂优惠价格。这一措施迅速帮助茅台消化了巨大的库存。 这些茅台酒真的被卖掉了吗?北京的一个大型经销商告诉记者,其中绝大部分都存在经销商手里。“往年9、10、11月是白酒的销售旺季,不少客户都是10箱,甚至几十箱的拿酒,但如今绝大部分的客户都是一瓶瓶买,一次买5瓶的都是难得一见的大单子。”这位经销商透露,今年整个高端白酒行业的销售都极为惨淡,茅台酒销售额比去年降了近八成,月销售额从之前的几千万元,直接跌至不到一千万元,存货还没消化完,新进的货直接成了库存。 既然卖不出去,白酒经销商们又为何纷纷囤积?经销商之所以继续增加库存,与股票下跌加仓是一个原理,目的是为了拉低平均进货价,市场回暖之后,好早日“解套”,不过经销商们坦言,现在还看不出高端白酒行业回暖的迹象。 限价屡被击穿 市场骄子如今频被做空 不久以前,茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒产品还被视为一种有巨大升值空间的“投资品”,如今面对的却是“保价”困境。 10月5日,五粮液在武汉召开了全国经销商大会,五粮液集团副总经理朱中玉在会上要求所有的经销商合力保住每瓶659元的价格底线,并表示如果经销商出售的价格低于这一价格,那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证金、扣除市场支持费用、罚款等方式予以处罚。 这样的“铁腕”措施,却没有保住最低价格。十月中旬,天猫、好酒网等网上商城销售的500ml装52度五粮液(普五)的价格最低已经降到了每瓶620元。记者采访中,不少白酒专卖店里五粮液价格也跌破了630元。 这已不是五粮液第一次限价失败了,去年12月五粮液曾对北京、天津、河北、辽宁等11省市的经销商进行限价,当时的最低价是每瓶799元。同样,53度飞天茅台也已经跌破了茅台集团给出的每瓶999元的团购优惠价,最低报价已经达到每瓶950元。 在资本市场,曾经集万千股民宠爱于一身的茅台和五粮液早已风光不再,不但股价蒸发近半,不少投资者和投资机构也都开始“做空”白酒股票。一位名为“老刀101”的网友更是在网上分享了其9次做空贵州茅台获利500万元的经验帖,被股民称为“醒酒第一帖”。 转型困难 高端白酒暂难脱困 面对实体和资本市场的双重压力,高端白酒企业在近一年时间里也做了多次转型努力,效果却并不明显。 今年年初开始,原来主打高端品牌的大牌白酒企业纷纷放下身价,推出各种中低档产品迎合市场。五粮液推出特曲、头曲等中低档新产品,随后汾酒、郎酒等白酒品牌也纷纷推出价格在200元左右的产品。即使是茅台也不例外,开始主推200元的茅台迎宾酒,茅台集团名誉董事长季克良为了推销迎宾酒,更是私下宴请经销商,自己端起迎宾酒一饮而尽。 然而,记者从一位不愿透露姓名的酒企销售负责人处得知,虽然茅台今年推出了多款中低档白酒产品,但仍难以弥补高端白酒销量下降带来的损失。 “从现有的情况看,白酒行业很难出现真正的复苏和回暖。”白酒专家孙延元说,国内的白酒市场是一个定位十分清晰且竞争较为充分的市场,高端白酒主要瞄准的就是公务消费、商务消费和礼品消费,这一部分市场需求短期内很难恢复。之前在高利润的带动下,白酒企业一度纷纷加大高端白酒的生产,因而市场供过于求表现明显,高端白酒价格可能进一步下降。 同样,在中低端白酒市场,客户群体也相对稳定且竞争激烈,高端酒企进入这一市场,并不一定能占到便宜。“道理很简单,两块饼,一块基本被拿走了,剩下的一块不可能让所有人吃饱。”他预测,今年四季度和明年,国内白酒企业尤其是高端白酒企业,想要真正实现业绩“回涨”非常困难。

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